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5月5日晚上8点,世界500强、龙头房企碧桂园在抖音上直播卖房子了。这场直播秀有30个会场同步直播,共推出约1.7万套精品特惠房源;直播2小时内主会场观看人数达670万,连同29个分会场合计观看人数近800万;直播收获总音浪478万,登录抖音直播小时榜第一名,拿下了房企直播的榜一。

汪涵、大张伟,毫无疑问是娱乐主持界的顶流大咖,他们跨界来卖房,究竟会擦出什么火花?随着直播开启,悬念一步步揭晓。

明星大咖加持,打折优惠应接不暇

直播一开场,汪涵、大张伟兄弟自带综艺范儿,就把直播观众都看乐了!

坐阵主直播间的汪涵还是一如既往地博学睿智,全场串联沉稳写意、掌控自如;大张伟则充分发挥了“金句王”“段子手”的本色,插科打诨,十分活跃。

此次直播,来自山东、湖北、广东、辽宁、甘肃等地的碧桂园区域的7位总裁/营销总们连线直播,携手网红达人向网友们安利了一大波优质好房,还当场任性打折直签,各种折扣优惠看得人眼花缭乱。

直播间的两位大咖代表粉丝们连麦碧桂园各区域“总裁团”,开启battle模式。汪涵、大张伟不断代表粉丝们向碧桂园区域总裁/营销总们连番砍价寻求优惠,碧桂园总裁们一一解答,同时还介绍有关产品户型设计、人居健康、品质生活、城市发展等各类购房话题。

各分会场“总裁团”释放了空前的优惠购房福利。首先是海量派发5.5元抵5.5万购房券,引发抢券狂潮。除此之外,29个分直播会场还提供了各自“专属”购房福利,如辽宁分会场还推出直降5555元的购房优惠;甘肃分会场推出了部分房源直接5折的优惠。惠州分会场则送出购房物业费优惠大礼包。打算购房的网友纷纷连呼过瘾。

“家人在一起才叫家”引起共鸣

除了直接带货卖房,两人在直播中不断抛出关于家和生活的话题,诸如“家的变化”“家的科技感”“理想的家生活”等等。其实房子除了居住功能,更是中国人眼里关于“家”的一切,而汪涵和大张伟都是爱家护家的人,这也算是自然切入他们的本心。

汪涵特别顾家,一次他在节目中提到:“在未来五年里,什么东西对我最重要?一定不是观众,也不是节目。”过了不惑之年,过去一直把主持工作视为神圣的汪涵,更多强调家人的重要,更要学会对家人负责。如今的汪涵活得淡定从容,知道什么才是生命的本真。

大张伟生活中是一个不折不扣的宅男。除了创作音乐外,大张伟的爱好是宅在家里看书、看电影,他曾说过:“书让人思考,手机让人停止思考。”虽然表面上看大张伟是一副什么都不在乎的样子,但其实活得很认真、看重家庭,成熟而有朝气、有童心。

直播中,汪涵、大张伟金句不断。汪涵场上不停为网友派福利:“20斤湖北小龙虾排队去你家敲门了”……他还讲述了家的变迁和感悟:“小时候住的房子,都没有家的概念,都是住大院、筒子楼。”“一切以美为评定标准的事物往往都是平静和干净的”。大张伟则在玩笑中传递家的美好:“星光,美酒,玻璃杯就是美好生活,灵感就会来投向我”“从外面看你的窗户,都是快乐的多巴胺!” “写写歌,睡睡觉,快乐生活呱呱叫”……两人诸多金句也引发网友粉丝的共鸣。

回归产品本身、凸显服务价值

无论是线下销售,还是线上直播卖房,用户购房肯定还是关注房子本身。

这次直播中,碧桂园就给粉丝网友们安利了一大波关于全面升级后的好房子,比如健康居家、品质生活、科技住宅、智慧社区、城市群·慢生活以及超强的造城配套能力等等。

碧桂园广州区域副总裁在直播中介绍:“四云八维”的云科技智慧系统,覆盖智控、泊车、守护、网络、家居、厨卫、健康、安防等八个生活维度,有着超前的科技生活体验。湖北区域总裁从健康宜居的角度出发,多开间朝南、通风对流、专利地漏技术防返臭、优质物业服务等突出优势。

从这些细节来看,碧桂园这次直播并不是简单地架起一排手机将传统的销售“搬到”网上,而是经过了精心谋划、体现更多服务价值,力图让每一个观看直播的人都能有所收获。

对于那些真正有愿望购房的人群来说,进直播间能够抢到前所未有的超级折扣优惠,企业真诚让利于消费者;对于暂无购房计划的人而言,开心围观顶流大咖跨界直播、测试幸运手气的同时,也收获到更多与家、生活、居住相关的理念和知识。

近几个月,已有越来越多的地产商开始尝试直播卖房。一场专业化程度较高的直播,能够覆盖几百上千万的人,除了对线下销售的蓄客、导流作用外,对于企业产品力和品牌形象无疑是巨大提升。可以说,碧桂园这次成功运用线上直播手段,引爆了线上线下一体化品效营销裂变,彰显了企业面对市场变化、推动品牌营销创新提升的底气和实力。

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4月3日消息,搜狐董事局主席兼CEO张朝阳在接受采访时谈到了锤子科技CEO罗永浩直播带货。

张朝阳表示,罗永浩这种屡战屡败、屡败屡战的精神可嘉,我是比较看好的。他以前是自己做手机卖,现在不卖锤子卖小米是从生产变成了传播,挺好的。从李佳琦、李子柒,再到罗永浩卖货,这些都是一个时代特征,说明商业形态在不断迭代和演化。

数据显示,4月1日罗永浩抖音直播累计观看人数超过4800万人,总交易额超1.1亿元,总销售商品超91万件,创下抖音直播带货的新纪录,成为新晋“带货一哥”。

这场直播带来的销量非常可观,50000支小米巨能写中性笔全部售罄;45000张奈雪的茶定制100元心意卡已全部售罄;100000盒信良记小龙虾已全部售罄……成绩单的背后展现的是老罗强大的IP热度。

对于搜狐是否会考虑直播带货,张朝阳表示,未来搜狐视频也可能会尝试直播带货,但目前是商业化放在后面,先把流量用户规模做起来。

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